Онлайн-обучение с каждым годом становится все более популярным, поскольку ускорившийся темп жизни оставляет очень мало свободного времени, и тратить его на поездки просто нерационально. Вместе с популярностью растет и конкуренция в этой нише.
Чтобы реклама онлайн-школы оправдала вложенные в нее деньги, нужно всего три условия: высокое качество обучения, правильная «упаковка» и грамотно разработанная маркетинговая стратегия.
Что нужно сделать «до»
Любая рекламная кампания начинается с фундаментальной подготовки, которая включает в себя стандартные этапы:
- Изучение наиболее сильных конкурентов. Тщательный анализ рынка и конкурирующих школ даст возможность оценить слабые и сильные стороны вашего проекта и создать уникальное предложение, которое поможет вам выделиться из общей массы.
- Анализ ЦА. Составление портрета потенциального клиента поможет подобрать креативы для будущих рекламных кампаний и оптимальные плейсменты для их размещения.
- Работа с возражениями. Зная, кто ваш потенциальный покупатель, вы можете спрогнозировать возможные возражения и проработать их.
- Оптимизация сайта. Ваш сайт – это инструмент для зарабатывания денег, и он должен работать без сбоев. Логичная конструкция, удобная навигация, гармоничное оформление, обилие нужной и интересной информации – все это будет положительно влиять на вашу репутацию.
Когда подготовительные работы проведены, наступает время разработки маркетинговой стратегии.
Наиболее действенные способы продвижения
Во многом выбор стратегии обуславливается спецификой школы. Реклама онлайн-школы английского и онлайн-школы ЕГЭ будет несколько отличаться набором рекламных инструментов и креативов. У каждого способа продвижения есть достоинства и недостатки, которые определяют область максимальной эффективности.
Контекстная реклама в Google
Быстрый и эффективный, но при этом и наиболее затратный инструмент. Если ваш рекламный бюджет ограничен, используйте этот метод не на постоянной основе, а в строго определенных случаях: например, если нужно оперативно доукомплектовать группу или прорекламировать краткосрочную акцию. Несколько уменьшить затраты на контекстную рекламу можно путем использования низкочастотных запросов и LSI-ключей.
Социальные сети
Таргетированная реклама может быть очень эффективной и при этом достаточно бюджетной, за счет возможности настроить показ рекламы на строго определенный круг пользователей. Для этого нужно очень точно понимать параметры вашей целевой аудитории. Рекламный кабинет в Facebook дает возможность настроить показ рекламы онлайн-школы английского языка так, чтобы деньги с вашего счета списывались за какое-то конкретное действие со стороны пользователя, например, покупку курса.
Еще один плюс социальных сетей – бесплатное продвижение рекламных постов с помощью большого количества комментариев, грамотного использования хэштегов. Такой пост должен быть либо очень привлекательным для ЦА, чтобы получать лайки и репосты, либо содержать спорные моменты и провоцировать бурное обсуждение.
SEO-продвижение
Этот способ идеален, когда нужно работать на перспективу, мгновенного результата он не дает. Но при минимальных затратах вы получаете повышение сайта в поисковой выдаче, рост органического трафика, увеличение конверсии и рост продаж. Для успешного продвижения таким способом сайт должен быть оптимизирован под требования поисковиков, корректно работать и содержать качественный, привлекательный с точки зрения пользователя контент.
Разработка индивидуальной маркетинговой стратегии требует четкого понимания принципов работы различных рекламных инструментов, постоянного анализа рынка и знания специфики конкретной сферы. Чтобы получить от рекламной кампании гарантированный результат, стоит воспользоваться услугами специалистов, имеющих реальные кейсы продвижения онлайн-школ.
Дополнительные способы продвижения
Помимо продвижения сайта одним из описанных выше способов можно использовать и ряд других методов. Они повысят эффективность рекламных кампаний и позволят несколько уменьшить расходы на рекламу, но потребуют времени:
- Сайты-агрегаторы. Регистрация на подобных сайтах увеличивает шанс подняться в поисковой выдаче.
- Канал на YouTube. Интересные и полезные видео увеличат вашу аудиторию, можно воспользоваться услугами блогеров.
- Телеграм-канал. Его плюсы – уже прогретая аудитория, широкий охват и пока еще относительно низкая конкуренция.
- Отзывы. Размещение на сайте школы реальных отзывов тех, кто уже прошел обучение и сумел использовать полученные знания, способствует росту доверия аудитории.
- Крауд-маркетинг. Скрытая реклама в виде ответов на вопросы и рекомендаций экспертов по-прежнему эффективна.
- Блог. Раздел с интересными и полезными тематическими статьями продлит время пребывания пользователя на сайте, тем самым повысит ранжирование в поисковой выдаче.
Какой бы способ вы ни выбрали, работа с ним должна вестись на регулярной основе. Если в вашем штате не предусмотрен сотрудник, которому можно делегировать подобные задачи, оптимальным вариантом будет заказать продвижение онлайн-школы под ключ.
