Работа с иностранной недвижимостью имеет свои тонкости, без понимания которых добиться успеха будет сложно. Конкуренция в этом сегменте очень высока, а значит – предстоят большие расходы на рекламу. Жизненный цикл клиента весьма длинный – от первого визита на сайт до принятия решения о покупке может пройти не один месяц. Чтобы рекламная кампания принесла запланированный результат, нужно использовать все возможные каналы продвижения недвижимости и провести подготовительные работы.
Первый шаг
Перед вами должна стоять конкретная цель – что именно вы хотите получить в результате продвижения. Например, повышение сайта в поисковой выдаче, узнаваемость компании и рост количества заявок, а также каким способом будет выходить на вас потенциальный клиент. Это поможет определить, какая стратегия продвижения недвижимости будет наиболее эффективной.
Что обязательно нужно сделать до запуска РК
Ключевой этап – определить целевую аудиторию, на которую будет нацелена реклама: пол и возраст, род занятий, уровень дохода, интересы и проблемы. Стоит предусмотреть и проработать возможные возражения. Важно также понимать, чему уделяет внимание потенциальный покупатель: репутация продавца и застройщика, подтвержденная отзывами клиентов, расположение недвижимости, качество постройки, внутренняя отделка апартаментов.
В рамках анализа ЦА важно изучить деятельность наиболее успешных конкурентов. Это даст понимание собственных слабых и сильных сторон и возможность сформировать уникальное предложение.
Сайт как рекламный инструмент
Аудит и последующая оптимизация сайта необходимы, чтобы продвижение агентства недвижимости было эффективным. Сайт должен быстро и корректно прогружаться, быть наполненным качественным и актуальным контентом – максимум информации об объектах недвижимости (фото, видео, планировки, внутренняя отделка и так далее). Контактная информация, формы для обратной связи – все должно работать без сбоев.
Причем анализ работы сайта необходимо проводить неоднократно, на разных этапах рекламной кампании.
Мультирегиональное продвижение
Если целью рекламы является продвижение объектов недвижимости в различных регионах, можно реализовать это несколькими способами:
- Разместить все на одном домене, но для каждого региона сделать отдельный блок.
- Размещать каждый отдельный блок на соответствующем региональном домене.
Из сложностей мультирегиональности можно выделить необходимость разработки различных языковых версий страниц (для разных стран), а также выбор правильного URL.
Наиболее оптимальные варианты для продвижения мультирегионального сайта агентства недвижимости – регистрация национального домена верхнего уровня или субдомены для каждой отдельной страны, объединенные общим доменом верхнего уровня.
Инструменты продвижения
Максимального эффекта от рекламной компании можно добиться, применяя комплексную стратегию. Задействуя несколько направлений, вы охватываете все слои целевой аудитории – и тех, кто уже посещал ваш ресурс, и новых пользователей.
Наиболее действенные способы продвижения объектов коммерческой и элитной недвижимости в интернете в 2023 году:
- Контекстная реклама в Гугл, адаптивные рекламные объявления. Используются специально подобранные ключевые запросы для таргетинга на нужную ЦА, понижение ставок и использование минус-слов для отсеивания нецелевой аудитории, работа с look-a-like аудиторией (люди, максимально похожие на тех, кто уже посещал ваш сайт), ретаргетинг (возвращение тех, кто посетил сайт, но еще не совершил целевое действие).
- Наращивание ссылочной массы. Есть смысл задействовать все возможные способы – покупку ссылок, бесплатное размещение в каталогах и профильных ресурсах, размещение статей со ссылками на внешних информационных ресурсах, создание сети сайтов с перелинковкой, повышение интереса к объектам через крауд-маркетинг.
- Продвижение объектов недвижимости в соцсетях – Facebook, Instagram, Youtube, ВК. Рекламные кабинеты в каждой из этих социальных сетей отличаются своими возможностями, благодаря чему можно охватить максимальное количество потенциальных клиентов. Можно использовать форму для подачи заявки без перехода на сайт, которую затем обрабатывают менеджеры. Работать с подписчиками своей страницы и привлекать новых из тематических сообществ, заказывать рекламу у блогеров. Используем все возможные плейсменты – сториз, публикации в ленту, видео Reels, реклама сайта.
- Оптимизация сайта. Исправление ошибок, перелинковка между страницами, удаление неработающих ссылок, регулярное обновление информации. Карточки объектов с фото и видео, технической, юридической и правовой информацией. Ведение блога с интересными и полезными для пользователя материалами – это дает возможность привлекать трафик по большому количеству ключевых фраз.
- Телеграм-каналы. К преимуществам этого способа можно отнести более вовлеченную аудиторию, возможность использовать для рекламы длинные публикации и напрямую взаимодействовать с целевой аудиторией, работу с блогерами различных направлений.
Как дополнительные способы повысить эффективность рекламы и уровень доверия ЦА рекомендуем использовать кейсы продвижения недвижимости, рекламную рассылку по ранее собранной базе контактов, размещать на сайте обзоры объектов недвижимости или каталоги для скачивания.
Для оценки эффективности рекламы необходим постоянный анализ таких параметров, как тип обращений – звонок, обратный звонок, форма, чат; а также качество и цена лида. А постоянное тестирование новых рекламных гипотез позволяет определить наиболее эффективные для достижения именно вашей цели.
