Продвижение интернет-магазина – сложный, трудоемкий процесс, который требует следования предварительно разработанной стратегии. План действий, представленный в виде эффективных и быстрых шагов, позволит избежать траты времени и денег на нерабочие способы.
Особенности стратегии продвижения
Для того чтобы интернет-магазин приносил прибыль, при разработке стратегии учитываются особенности внутренних процессов при ведении бизнеса, доступный бюджет, ситуация на рынке.
Стратегия – это отдельный документ, в котором прописана подробная информация о маркетинговых мероприятиях и действиях, необходимых для достижения поставленных целей: рост доли на рынке, выход на лидерские позиции, выпуск новой продукции.
Разработка стратегии – длительный процесс, который проводится в несколько этапов:
1. Определение целевой аудитории. Важно понять, каков потенциальный покупатель – возрастная категория, финансовые возможности, интересы.
2. Анализ деятельности конкурентов – компаний с аналогичным ассортиментом. Внимание следует уделить каналам продвижения, применяемым маркетинговым инструментам, структуре сайта.
3. Изучение спроса на предлагаемый товар.
4. Выбор эффективных каналов для повышения трафика. Решение должно быть основано на ранее собранной информации.
Обязательным этапом является формирование бюджета рекламной кампании и рациональное распределение денежных средств.
Эффективные методы продвижения
Маркетологи пользуются большим количеством инструментов для продвижения интернет-магазинов: выбор зависит от типа предлагаемой продукции, масштабов компании и ряда других факторов.
SEO
Универсальный метод продвижения, посредством которого можно обеспечить стабильный трафик и бесплатные лиды. Инструмент особенно эффективен на этапе разработки сайта компании: ресурс получается удобным для пользователя, функциональным и логичным.
Важно обратить внимание, что SEO – техника, результативности которой придется ждать на протяжении нескольких месяцев. Совершенствование ресурса проводится с накопительным эффектом.
Платные рекламные кампании
РРС – рекламная модель, которая гарантирует владельцу интернет-магазина появление потенциальных покупателей сразу после открытия. Это является основным отличием инструмента от SEO: не приходится тратить время на длительное ожидание.
Для достижения максимального эффекта перед запуском рекламы необходимо определить бюджет кампании и выстроить воронку продаж.
Эксперты рекомендуют приступать к продвижению, привлекая внимание клиентов, которые уже знакомы с продукцией бренда и готовы совершить покупку. Для проведения воронки с «холодными» клиентами придется потратить больше ресурсов, инструментов и времени.
Эксперты рекомендуют следовать простым советам при запуске контекстной рекламы:
1. Составление прогноза результатов. Основываясь на исходной информации, предприниматель может предположить, к каким результатам приведет рекламная кампания.
2. Использованием конверсионных инструментов, которые позволят приводить лиды с минимальными финансовыми вложениями.
3. Выделение времени на кампанию. Ввиду того, что инструменты для продвижения действуют по технологии машинного обучения, достижение максимального результата требует не только денег, но и временных затрат.
Кроме того, необходимо регулярно проводить анализ показателей: соотношение кликов/показов, расходы в разрезе действий и заказов, общие затраты.
Email-рассылка
Для компаний, у которых уже собрана аудитория, почтовая рассылка считается одним из эффективных инструментов для продвижения. С его помощью можно сгенерировать до 10% от общей прибыли интернет-магазина.
Для разработки стратегии рассылки проводится анализ деятельности конкурентов, сбор информации о продукте. Запуск проходит в несколько этапов:
1. Разработка контент-плана.
2. Выбор почтового сервиса, настройка.
3. Подготовка материалов для рассылки.
4. Разработка технологии сбора дополнительных контактов.
После запуска Email-рассылки проводится анализ достигнутых результатов, на базе которого в стратегию вносятся изменения.
Выбирая методику для продвижения онлайн-магазина, важно учитывать, насколько популярен и востребован товар на рынке. Кроме того, необходимо обратить внимание на регион работы компании, конкурентоспособность цен, прибыльность каждой единицы товара и сервис обслуживания при сравнении с другими интернет-магазинами.
Для большей эффективности можно совмещать разные инструменты: продвижение через площадки-агрегаторы, content-маркетинг, медийная реклама. Отличиться на фоне других можно только с помощью выгодных предложений для клиентов, а также принимая во внимание страхи и пожелания потенциальных клиентов.
Советы и рекомендации
При разработке плана по продвижению интернет-магазина необходимо следовать ряду простых правил и советов, составленных опытными маркетологами:
· При разработке сайта интернет-магазина необходимо запускать SEO.
· Анализ уже существующего ресурса поможет определить недочеты и провести эффективную оптимизацию.
· По завершении подготовительного этапа можно запускать контекстную рекламу.
· Email-рассылки актуальны после появления первых лояльных клиентов. Это поможет увеличить продажи и повысить уровень доверия со стороны покупателей.
Эффективность и результативность рекламной кампании обусловлены тем, что предварительно была составлена действенная стратегия и разработан сайт, который соответствует пожеланиям целевой аудитории.
