Разработка любой маркетинговой стратегии всегда начинается с анализа – рынка, конкурентов, целевой аудитории. Если же мы говорим о продвижении бизнеса в другой стране, придется изучить гораздо больший объем информации. Для сбора аналитических данных используются различные источники – статистическая информация, базы данных, разнообразные опросы жителей страны.
Испания является весьма благоприятной страной для развития бизнеса, особенно в сфере e-commerce. Это обусловлено большой численностью населения и высоким уровнем доходов.
Особенности маркетинга в Испании
Самая распространенная поисковая система – Google, его предпочитают более 90% пользователей интернет. На долю Bing приходится 2,75%, Yahoo – всего 0,86%. Соответственно, оптимальным инструментом для продвижения через поисковые системы будет контекстная реклама в Google Ads.
Несмотря на то, что такой вид продвижения является наиболее затратным, высокий средний доход жителей позволяет достаточно быстро окупить расходы. К тому же это возможность очень быстро привлечь покупателей. Есть тонкости настройки рекламных объявлений, о которых обязательно нужно знать:
- Не во всех регионах население имеет высокий уровень доходов. Это стоит учитывать в геотаргетинге, если вы планируете продавать, например, предметы роскоши.
- Язык рекламных объявлений. Создавая креатив для показа на всей территории страны, вы можете использовать для рекламы испанский язык. Но помимо испанского, население говорит еще на баскском, аранском, галисийском и каталанском. И более чем на десяти диалектах. Рекламу в отдельно взятом регионе нужно запускать именно на местном наречии, для чего вам понадобится носитель языка или профессиональный переводчик.
- Менталитет. Испанцы являются очень эмоциональной нацией, соответственно, реклама должна быть яркой, даже немного черезчур, удивляющей, вызывающей у зрителя сильные эмоции.
- Репутация бренда. Ни один испанец не станет покупать вашу продукцию, если ее качество не подтверждено положительными отзывами покупателей. Подойдите к этому максимально ответственно: заполните аккаунт в Google My Business, стимулируйте покупателей писать отзывы.
- Сфера, в которой вы хотите продвигаться. Благодаря лояльности властей и тонкостям законодательства выбор у вас будет немалый, вплоть до некоторых видов алкоголя. Самые распространенные – товары для здоровья, красоты, ухода за телом. Разумеется, в самых популярных сферах будет и самая большая конкуренция.
Для лучшего понимания аудитории не лишним будет изучить результаты экономических исследований рынка, которые проводятся в обязательном порядке на государственном уровне.
От чего зависит цена на рекламу в Испании?
В первую очередь от того, на каком языке создается контент. Если вам придется для создания нативной рекламы для показа в регионах привлекать отдельного специалиста по диалектам, то это значительно увеличивает себестоимость рекламной кампании. Точно так же приведет к удорожанию использование не одного, а нескольких языков параллельно.
