Выстраивая маркетинговую стратегию для продвижения бизнеса в Германии, следует учитывать характерные черты немецкого менталитета – педантичность, логичность, рациональность, минимум эмоций и максимум расчета. Импульсивность при совершении покупок для немцев не характерна. Акцент нужно делать именно на выгоде, которую получит покупатель от приобретения товара или услуги.
Прежде чем начать продвижение сайта в Германии, нужно убедиться, что ваша продукция конкурентоспособна и соответствует принятым здесь стандартам. При создании и регистрации сайта учитывайте, что доменное имя будет влиять на ранжирование в поисковой выдаче. Домен .de станет преимуществом при настройке таргетированной рекламы с привязкой к месту, упростит работу со ссылками.
Особенности маркетинга в Германии
Конечная цель рекламной кампании – рост продаж и увеличение прибыли. Чтобы не сливать впустую бюджет, стоит сначала определить наиболее эффективный для вашей ниши способ продвижения, а затем уже выстраивать рекламную стратегию.
SEO-продвижение
Несмотря на то, что наиболее востребованная реклама в Германии – контекстная, SEO-продвижение тоже успешно развивается. Плюс SEO в том, что оно дает более долговременный эффект, хоть и имеет некоторые сложности с обратными ссылками – их стоимость очень высока. Оптимальное решение – увеличить ссылочную массу можно через работу с отзывами и комментариями пользователей, а также путем размещения ссылок на внешних ресурсах, в инструкциях, статьях.
При написании текстов особое внимание стоит уделить грамотности и стилистике. Ошибки могут вызвать недоверие целевой аудитории, поэтому работать стоит либо с носителями языка, либо с опытными переводчиками.
Контекстная реклама
В качестве поисковой системы подавляющее большинство населения использует Google, и лишь несколько процентов – Yahoo и Bing. Amazon, Otto и Ebay также стоит рассматривать как альтернативные площадки для поиска товаров.
Закономерно, что наиболее популярна контекстная реклама в Google, в частности с помощью Google Adwords. У этого способа есть свои плюсы и минусы. Плюс – возможность с помощью правильных настроек рекламной кампании за относительно небольшой временной промежуток поднять сайт в топ поисковой выдачи. Минус – крайне высокие расценки за клик и высокая конкуренция. Хорошим решением может стать конкретизация поискового запроса и уменьшение конкуренции путем использования низкочастотных запросов, состоящих из нескольких слов.
SMM и таргетированная реклама
Что касается социальных сетей, по данным за 2021 год на первом месте Facebook и YouTube, затем уже Instagram, Twitter, LinkedIn. Это говорит о том, что визуальный контент хорошо воспринимается целевой аудиторией, и в рекламных креативах это можно использовать. Еще одна возможность для продвижения – локальные соцсети, например, по интересам, которых в Германии достаточно много.
Поскольку немцы имеют обыкновение изучать и писать отзывы, репутация компании в социальных сетях должна быть безупречной. Экспертность, авторитетность, положительные отзывы и комментарии помогут повысить уровень доверия пользователя.
Знание специфики немецкого рекламного рынка позволяет выбрать оптимальную маркетинговую стратегию, гарантирующую результат в виде прироста трафика, повышения конверсии и роста продаж. Именно поэтому стоит заказать продвижение бизнеса в Германии у профессионалов.
Почему именно мы
За 3 года работы в сфере международного маркетинга мы успели поработать с клиентами со всего мира. В нашем портфолио собраны успешные проекты по продвижению разных направлений бизнеса: трейд-маркетинг, логистика, медицина, авиация, онлайн-обучение, финансы и многие другие. Мы проанализировали потребительский спрос в более чем 20 странах и провели тестовые запуски разнонаправленных рекламных стратегий. Чтобы быть в курсе происходящего, проводим мониторинг изменений ситуации на рекламном рынке различных стран.
Как мы работаем
Для начала предлагаем бесплатную видеоконсультацию длительностью 1 час. Этого вполне достаточно, чтобы оценить перспективы продвижения вашего бизнеса с учетом специфики маркетинга в Германии.
В результате вы получаете индивидуально составленный маркетинговый план с расписанными пошагово этапами продвижения, рекомендации касательно улучшения сайта и предварительную оценку стоимости комплексного продвижения.
Ваша цель – продвижение бизнеса Германии? Закажите консультацию, заполнив заявку на сайте, и наши маркетологи согласуют с вами время проведения видеовстречи. После консультации вы получите четкое понимание, как действовать и с чего начинать.
Данные на январь 2022
в Германии зарегистрировано 78,02 млн пользователей интернет
Из них 72,6 млн зарегистрированы в социальных сетях
* Twitter нет данных по гендерному соотношению пользователей
** Pinterest (еще 6,2% пользователей — неопределенного пола)
Возрастное соотношение пользователей соцсетей в Германии по состоянию на январь 2021
