Если вы планируете продвижение бизнеса во Франции, будьте готовы, что придется столкнуться с рядом сложностей. Обусловлено это не только особенностями французского менталитета, но и определенными ограничениями в рекламе на законодательном уровне.
А еще во Франции существует движение по борьбе с избыточной оффлайн-рекламой, и это как раз будет на руку тем, кто продвигает свой продукт через интернет.
Особенности рекламы во Франции
Раскрутка бизнеса – достаточно длительный процесс априори, даже при благоприятном стечении обстоятельств. А во Франции это может происходить гораздо медленнее, чем в других странах, по нескольким причинам:
- Новый сайт обязан пройти что-то вроде карантина длительностью около года, так называемую «замороженную выдачу». Понятно, что быстро увеличить приток органического трафика и выйти в топ поисковой выдачи раньше этого срока не получится. Особенно, если в выбранной вами нише большая конкуренция.
- Крайне высокая стоимость лида в сферах с большой конкуренцией и дорогостоящим продуктом, в отдельных случаях лид может стоить до 100 евро.
- Законодательство. Вся реклама во Франции должна быть переведена на государственный язык. Под запретом реклама алкоголя, за исключением специализированных ярмарок; упоминание некоторых специальностей. Под пристальным вниманием реклама медикаментов и товаров для детей. Если рекламное изображение прошло графическую обработку, оно должно быть соответствующим образом помечено.
Что касается стиля рекламных креативов, то французы отдают предпочтение образности и немногословности. Большим спросом среди местного населения пользуются сезонные акции и распродажи.
Наиболее эффективные методы
Работа по продвижению начинается с аналитических исследований – изучение рынка, целевой аудитории, конкурентов, подбор семантического ядра для оптимизации сайта. Нужна аналитика и на дальнейших этапах для оценки эффективности выбранной стратегии. Для продвижения во Франции используют стандартные инструменты международного маркетинга, с поправкой на национальные особенности:
- Контекстная реклама и SEO. Как и во многих странах Европы, во Франции пальму первенства среди поисковых систем уверенно удерживает Google – его предпочитают более 95% пользователей. Оставшиеся несколько процентов используют Bing, Yahoo, MSN и Qwant, их стоит использовать в качестве дополнительных источников органического трафика. Приоритетным доменом, по логике, является .fr, но приобрести его вы сможете, лишь являясь резидентом или международной компанией. Домены .com или .eu доступны, но продвижение с их использованием будет менее эффективным.
- Обратные ссылки. Наиболее быстрый, но и самый дорогой способ набрать ссылочную массу – платить за размещение ссылок на топовых региональных сайтах. Для этого желательно напрямую контактировать с владельцем ресурса или администратором. Понятно, что при таких условиях количество внешних ссылок будет минимальным, в приоритете будет качество.
- Контент-маркетинг. Превратить читателя в покупателя поможет полезный и интересный пользователю контент, с четкой структурой, написанный без ошибок. Привлекайте для работы профессиональных переводчиков или носителей языка, даже если это приведет к росту затрат на рекламу.
- Директ-маркетинг. Используя любовь французов к разнообразным скидкам и лояльность европейцев к личному обращению в целом, можно задействовать персонализированный подход. Например, e-mail рассылку, письма, каталоги, скидки постоянным покупателям, словом, все то, что помогает наладить личный контакт с потенциальным покупателем.
Продвижение на французском рынке, помимо изучения основ международного маркетинга, SEO, SMM и множества смежных тем, потребует еще и достаточно глубокого понимания нюансов местного законодательства, культурных традиций, языка и менталитета. А также огромного количества аналитических исследований и чисто технической работы с сайтом. Сделать это силами собственных сотрудников практически нереально, самое логичное и эффективное решение – доверить продвижение вашего бизнеса команде профессионалов с опытом работы в различных странах.
