Продвижение стартапа: особенности маркетинга

Продвигать бизнес с нуля всегда сложнее, чем уже существующий. А если это стартап, то трудностей будет еще больше, потому что предстоит познакомить пользователя с абсолютно новым продуктом. К тому же в стартап-команде крайне редко бывает собственный маркетолог с опытом продвижения таких проектов.

Процесс создания и раскрутки будет выглядеть примерно так: идея → изучение рынка → аналитика → разработка стратегии → получение первых доходов → расширение стратегии → рост доходов.

Особенности маркетинга стартапов

Поскольку бюджет у стартаперов строго лимитирован, а получение прибыли только в перспективе, реклама должна строиться на принципе максимальной эффективности при минимальных затратах.

Любой рекламной стратегии предшествует огромное количество аналитики. Ошибка в выборе способов продвижения для стартапа может означать провал, поэтому чем больше информации у вас будет, тем лучше. Что нужно сделать обязательно:

  1. Изучить рынок – какие потребности могут быть закрыты с помощью вашего продукта, определить целевую аудиторию – кто именно потенциально заинтересован в нем. Не забывайте, что вы можете видеть свою продукцию совершенно с другой стороны, так что при разработке стратегии стартапа опираться стоит именно на мнение и опыт покупателя.
  2. Определить цель, одну или несколько, и показатели, по которым вы будете определять достижение цели. Затем прописать пошагово необходимые действия.
  3. Проанализировать конкурентов. Несмотря на то, что стартап предполагает совершенно новый продукт, это не означает отсутствие конкуренции. Будут косвенные конкуренты, охватывающие ту же аудиторию, а также неявные, например, сезонные.

Суть маркетинговой стратегии развития стартапа можно описать тремя вопросами:

  1. Кто ваша ЦА и где ее искать – на каких площадках сосредоточена основная масса потенциальных клиентов?
  2. В чем ваши преимущества, какие боли ЦА закрывает ваш продукт?
  3. Что сподвигнет потенциального покупателя совершить покупку?

Помним, что запуск проекта с нуля – это постоянный эксперимент. Стратегия должна быть пластичной, разработанной с учетом постоянно меняющихся вводных. Чтобы иметь возможность сверять реальные достижения каждого этапа с планируемыми, стратегия стартапа должна быть прописана на бумаге.

Классические методы продвижения

Для раскрутки бизнеса существует ряд стандартных методик, все они требуют финансирования. Например, контекстная реклама достаточно затратна, но с учетом точно подобранных ключей результат будет уже через несколько дней, так что стоит рассмотреть и этот способ.

Обязательно нужно изучить запросы пользователей в поисковиках и оптимизировать сайт под них. Используйте инструменты Google Adwords и Google Analytics. Наполняйте сайт интересной информацией, которая будет полезна вашей ЦА и поможет привлечь потенциального инвестора. 

Отличный результат дает маркетинг стартапов в социальных сетях – публикации, комментарии, розыгрыши. С помощью соцсетей можно быстро познакомить пользователя со своим продуктом и сделать бренд узнаваемым. Грамотно настроенная таргетированная реклама приносит лиды (потенциальных покупателей) по сравнительно невысокой цене.

E-mail маркетинг. Собрав базу электронных адресов – через заполнение форм в соцсетях, например – вы получаете уже частично прогретую аудиторию. Рассылка информационных и обучающих писем постепенно подводит подписчика к целевому действию – покупке вашего продукта.

SEO. Это эффективный инструмент продвижения, работающий на перспективу, но требующий финансирования в самом начале. Выделите на это часть ваших рекламных средств, и спустя несколько месяцев, когда пользователь будет уже знать о вашем продукте, результат оправдает вложения.

Дополнительные каналы для продвижения стартапа

Чтобы сократить расходы на рекламу, стоит задействовать и малобюджетные решения:

  • регистрация в Google My Business даст возможность находить вас через геопоиск;
  • блог и публикации на страничках соцсетей познакомят пользователя с вашим продуктом;
  • статьи, размещаемые на различных ресурсах, привлекут органический трафик;
  • кросс-маркетинг – договаривайтесь с другими компаниями о взаимной рекламе;
  • видеоблог и вебинары – визуальная информация современными пользователями воспринимается лучше и повышает уровень доверия к бренду;
  • работа с отзывами: даже отрицательные отзывы могу сыграть вам на руку, если вы правильно на них отвечаете; а еще это прекрасная возможность проработать ваши слабые стороны;
  • новые контакты и сарафанное радио – не заменят маркетинг в деятельности стартапа, но могут принести вам новых покупателей и полезные для раскрутки связи;
  • выставки – участие и посещение тематических выставок позволит познакомиться с рынком, определить потенциальных конкурентов, найти дополнительные каналы сбыта;
  • вирусный маркетинг – стимулируйте ЦА рассказывать о вашем продукте, используя нестандартные рекламные креативы, систему скидок и бонусов, положительные эмоции.

Поскольку риск провала при запуске стартапа очень высок, продумывать способы продвижения стоит еще на этапе создания продукта. Плюсы, которые дает разработанная до начала работы маркетинговая стратегия стартапа:

  • вам не нужно перестраивать отлаженные процессы в компании, подгоняя их под новые требования, да и работать по четкому плану гораздо проще;
  • вы получаете возможность снизить расходы на рекламу – вместо того, чтобы пробовать по очереди все способы продвижения и терять деньги, вы вкладываетесь только в те, которые идеально подходят вашему бизнесу;
  • формирование стратегии еще до запуска продукта позволит вам сразу правильно упаковать и презентовать вашу продукцию.

Сотрудничество с маркетологами, имеющими подтвержденный опыт раскрутки стартапа, поможет минимизировать риски и добиться успеха даже с минимальным бюджетом.

Читать еще

SEO-анализ сайта

Вы когда-нибудь кликали на какой-нибудь сайт и удивлялись, как ему удалось занять первое место на странице результатов ваш...

Перейти в блог

Свяжитесь с нами!

Введите свои данные





Нажимая кнопку "Оставить заявку", я даю своё согласие на
обработку моих персональных данных